阿里国际站运营初案

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通过7月份的优化调整,4个只做P4P优化的平台:曝光—点击、明显提高,但反馈平平,需做产品详细描述优化和大量铺发新产品信息。而做{自然排名优化+P4P}的平台取得了不错的起效。

各推广方式优劣对比:
钻石排名 优势:关键词24小时在首页,绝对的曝光和点击,同时提升公司品牌知名度。
劣势:
❶价格较高,无法做效果测试,一买就是一个周期;
❷好的关键词已被抢购一空;
❸须与其它推广方式结合使用。
外贸直通车 优势:可全方位覆盖关键词使有曝光和点击,可做效果测试,随时调整广告计划
劣势:
❶大趋势,竞争加剧,必导致点击单价不断攀升;
❷必须一直开,不开就没有流量,而且恶意点击不可避免;
❸如果消费少,通货膨胀不可避免。
自然排名 优势:关键词24小时在首页,绝对的曝光和点击,同时提升公司品牌知名度。
劣势:对比其他任何一种推广方式存在风险;需时间和精力。

假设方案
一、如果全部平台都做P4P:公司必然存在各品牌平台资源之间相互恶性竞争,而且日预算有限,会导致通货膨胀,关键词出价高;重点是询盘量不会高:首先关键词出价高了,点击率也相对减少;询盘自然会少;其次是恶意点击不可避免。
二、如果全部平台都做自然排名优化:第一个:风险相对集中,不符合投资者策略;第二个:P4P是大趋势,不久的将来有可能全部是付费广告。
总结出三、P4P与自然排名结合
第一:用P4P来为做自然排名优化保驾护航,起到一个保护伞的作用;
第二:自然排名全天24小时在首页,可以相对确保有曝光-点击-询盘;以及可以提高公司知名度;
第三:避免全做P4P带来资源上的相互恶性竞争;
第四:符合投资者的思想,分散风险投资与长远发展策略。
第五:最大限度利用公司现有的优势资源,来确保网站平台获得更多的资源。

通过上述:最终拟定了一个初步的方案:(P4P与自然排名结合)
❶ 3个自然排名+2个P4P外贸直通车
或 ❷2个自然排名+3个P4P外贸直通车
另: P4P日均消耗预算为350元,做自然排名的以80元的底价推P4P

P4P与自然排名
一、 资源主要需求:5个成员,3或2个独立IP,6台电脑,一些软件(视情况而定)。
二、工作内容:
1.自然排名优化:询盘
2.P4P优化:关键词添加,分类,清洗,过滤,出价以及发布产品信息等
三、预期效果:各平台可获得客户询盘7个。
四、预期时间:60天。

对比各方面比较我们选择提出一个自然排名与P4P结合的方案,而且xibolaigz平台也已有一个良好的开端,我们可以通过不断提出、尝试、改变、完善来提高我们公司的品牌知名度、认可度,来创造一个更大、更宽广的销售市场。

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