亚马逊全球开店5大阶段

俗话说,工欲善其事,必先利其器。
最近和一些大卖家交流,发现他们无不把工具用到及至。真的是有钱任性,那么作为穷屌丝,想做好亚马逊,工具也是必不可少的,但是我们没有太多的成本和时间去测试市面上哪个工具好用哪个不好用。市面上同质化的产品比较多,笔者从选品到订单处理,到发货,一整个流程的所有岗位都待过,笔者只聊聊自己所用过的那些工具。

亚马逊公司必经的几大阶段
选 品(数据分析) – Listing优化(转化率) – 流量获取 – 订单管理

1、选 品
业内有一个共识,选得好产品,已完成工作的70%,虽然有一点夸张,但身为屌丝的我,对选品还是看的比较重的。选品我选用两个工具:
Asinspector(www.asinspector.com) 分析销量的工具,主要是分析你搜索的产品的
此工具是我最早用的一款选品工具,他操作简单,当初10美金终身,爽爽的,现在已经很贵了。 主要是分析销量排名,Reviewer,产品重量等数据,等一些数据。

只要你定位好某一类的产品,可以通过这个工具去分析。可以省很多事。
分析销量的工具

Junglescout (www.junglescout.com)傻瓜式选品

傻瓜式选品,只要设定好你所需要的参数,他就会把亚马逊上符合相关条件的产品筛选出来。

同时给你展示的数据很多,包括:产品重量,销量排名,销量预测等。

这个工具和上面的区别是,你可以无主题的去分析产品,只要设定好各个参数。但是数据更新可能不是最新的。但也有很重要的参考价值。
选品工具

2、Listing优化

选好产品,最重要的就是做出一个给力的标题,吸引人的首图,及具有亮点的五点短描述,当然,还有合理的价格。

AMZHelper的软件有一个采集标题及短描述五点的功能。

我们可以把对手的ASIN整理他10个,20个,丢到软件里面“分析辅助”去跑,然后把数据整理出来。
数据整理
把商品特性导出来用html打开格式如下:
数据整理
直观大器,然后去粗取精,大大的节省整理的时间。

当然,Listing优化,最重要的还是Review,这个在第4点再讲

文案设计:文案是提高转化率的重要手段。
如果自己英语水平不行,文章不地道,可以通过以下的平台去找人代写。
onehourtranslation.com 翻译服务,最低7美分一个词 很多语言都可以翻译
contentproz.net 这个网站是专业的写作文章和新闻稿的外包网站,质量相当不错。价格贵
iwriter.com 写文章,改写,价格便宜。
fiverr.com 5美元让老外帮你做事,什么事情都可以,写文章,录视频,分享链接,写评论,SEO服务,发外链,等等。最低只要5美元。

图片设计:
一组好的图片,可以提高10%以上的利润,所以请重视你图片的质量。这个没有平台推荐。这个某宝有很多这类的服务。

3、流量获取

获取流量的方式很多,站内流量,站外流量

站内流量(广告):新品前期最省事的流量来源就是广告了,但是要打好广告,就得知道关键词,哪怕你跑自动广告,也得设计好Search Terms 。

以前是用国外的一个分析工具,查一个asin 折成人民币差不多30元+,

http://www.keywordinspector.com/simple/index.php

目前在使用的工具是:http://t.surtime.com/ 查一次就6块钱,对我们屌丝来说爽的不的了。懂的人不必过多的解释。 把对手的关键词或者search terms 是一件多轻松的事情。 小白的福音神器。
获取竞争对手关键词

关键词联想工具:http://www.keyword.io/ (可以用于前置否定一些无效的关键词。)
关键词联想工具
做广告最重要的是什么? 分析!!
做广告当然还得分析数据,把点击量高的没转化的或者转化不够点击的这些词否定掉。那么下载的分析报告,前期都是用excel进行各种筛选分析,然后整理数据。感觉心好累不再爱了。

后来使用了广告分析系统,数据条理清晰多了,只要把报告导入进去,然后就可得到已经归类好的关键词。

当然工具不是万能的,但是可以减少海量的工作量,同时,让分析的数据变的更清晰。(如下图)
广告分析系统
站外的流量: Deal站
lickdeals.net
流量惊人,关键slickdeals是美国亚马逊引荐流量来源排名第一的网站,其重要程度可想而知。

deals.kinja.com
kinja基本上是上什么产品火什么产品,但是一定是要由编辑发出来的产品,自己也可以注册账号去发,但是基本上没用的,可以说完全没用。上篇里面有给出几个编辑的联系方式,大家可以尝试下,编辑愿意发你的帖子的话,会回复一个链接让你填表格申请。

fatwallet.com
俺们一般叫它费钱包,这也是一个牛逼哄哄的deal站,形式和slickdeals很相似,所以最好还是找红人发帖。

retailmenot.com
这个网站产品偏食品,服装,家居类,电子产品在上面热卖的成功率不太高。所以,虽然网站流量高达40M+每月,但是大量流量流入了专业的食品,服装类的网站,亚马逊,ebay等综合类的平台流量占比很少,但是对口的产品不要错过这个平台。

dealmoon.com
dealmoon有中文版,针对海外华人市场的。上面鞋服包包化妆品类产品居多,流量还可以,效果也过得去。

offers.com
虽然服装,食品休闲类的产品在上面比较火爆,但是我们电子产品基本上也会在上面做,需要把deal发给编辑审核。

dealnews.com
编辑每天会找大量的deal发布,也是亚马逊引荐流量来源deals类站点中排名非常靠前的一个。但是我也没有在上面做过,有兴趣的童鞋可以去研究一下。

dealsplus.com
网站整体流量不大,不是很挑产品,可以自己发帖,发帖被顶得多了编辑会由审核一下,再进入首页,难度不大。一般做得好的能出一百单左右。

bradsdeals.com
由网站编辑收集折扣信息进行发布,鞋服家居类的产品居多

4、Review 及 Q&A
最给力的当然是刷了,但是刷的review容易被删,前期少量,也可以用AMZHelper少量做一点。

操作入口:Reviewer Club — 产品添加 —留评模式
留评模式

5、关于产品定价
其实一个合理的价格,可以达到利润最大化。这个合理的价格如何制定,其实是一个技术活。
如果你listing有流量的情况下,可以通过调价格进行计算,这个也得花一周时间去调整。但是如果没流量,要怎么定价合适呢?
分析对手? 对的,我们也是分析对手历史时期的价格
这里给大家介绍的是:keepa
keepa
销量排名,就意位着销量,我样可以通过分析对手销量与价格的变动,然后再整合行业数据及产品利润工具计算出最大的利润点是什么价格.
选品,利润很重要
利润计算器:http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html

6、订单管理工具
店小秘:http://www.dianxiaomi.com/
一个不错的平台,有免费版。
通途: http://www.tongtool.com/

文章来源:
同时推荐一些亚马逊卖家实用的小工具。
http://www.163cs.com/post/586.html

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