Facebook广告投放4大价值受众

为啥需定位多个FB受众?

信息流广告:覆盖更多的潜在用户,转化更多的订单

Lookalike Audience

一,根据现有客户创建类似受众Lookalike Audience(或相似受众)

创建方式有两种:

  • 网站已正确安装Facebook Pixel(Facebook跟踪像素)并触发了网站购买事件。
  • 按格式要求上传客户文件,通常数据要求有name,Email,tel,等…需有一定基础的客户资源。

Facebook会依据这些数据来匹配与客户有共同特征的高质量受众用户,建议:设置过去180天在网站有购买行为,Audience Size为1%的受众群体规模。

二,根据website visitors网站访问者创建类似受众Lookalike Audience

当你的网站中没有购物事件来创建类似受众群体,那么可以创建来自你网站流量的类似受众,创建方式:

  • 第一步,以网站访问者的创建自定义受众Custom Audience
  • 第二步,在网站访问者的自定义受众上创建类似受众“create lookalike”

建议:每月至少有5k-10k的website receives,网站流量越少,in the past的时间数值设置需越大。也可多尝试其它有价值的浏览行为创建类似受众。

Custom Audience

三,为网站访问但未购买者创建自定义受众Custom Audience

紧接上一步,当你有一定量网站访问者,但是未能转化订单。那么为网站访问者创建类似受众的同时,可为这些网站访问者的自定义受众展现你的广告,实现再营销。创建方式:

  • 以“all website visitors”创建自定义受众Custom Audience,可结合和排除有特定浏览行为的受众定位,并以网站转化为目标来创建广告系列。
  • 使用动态广告,如以目录促销为广告系列目标,在广告组可直接设置受众为过去180天访问但未转化的用户实现再营销,需提前部署目录促销要求的代码。

建议:“in the past”的时间设置取决于网站的流量,网站流量越大,in the past的时间数值设置可以越少,FB自动更新受众。

四,通过Facebook受众分析工具自定义受众Custom Audience

如果你网站从零开始,什么数据都没有,则可以通过Facebook Audience Insights工具来定位受众,创建方式:

  • Audience Insights工具可以同故宫国家,性别,年龄,行为,兴趣,职业,感情状况,行业,时间,设备等确定受众范围。

建议:从不同角度的兴趣爱好定位,多测试。多看看Youtube的FB Ads视频教程(激发灵感)。

ROAS表现佳的受众

容易忽略的高价值ROAS受众:现有客户再营销,网站访问者(特定浏览行为)再营销。在对的时间,对的人(受众),用更好的展现形式(创意),展示给用户更有可能感兴趣的产品广告(选品),这就是FB投放最cool的事情~

小弟不才,文章中FB受众的策略是想一层套一层的逻辑呈现给大家,有局限性,不足甚至问题,欢迎指点~

关注SEO,跨境电商+Media Buy(中译:媒体投放,如国外有顶顶大名的FB,INS,Adwords等,国内有百度竞价,腾讯广点通,微博粉丝通等)

以上。

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