速卖通运维

速卖通日常运维
提升曝光量和转化率。
曝光量的提升重点是关键词的数量,其中以直通车为重点;
转化率的提升重点是关键词的质量,详细描述的质量。

曝光量相关因素: 产品数,关键词,排名,直通车,
转化率相关因素:关联营销,网站首页,详细描述,价格,

1、关联营销要做起来,流量的再利用,而且是免费流量,浪费了太可惜。
原因分析:降低跳出率,尽可能帮助客户找到想要的产品,增加购买率;

2、上传一批价格较低(不做直通车流量,适当降低利润)的产品,用于做产品关联。
原因分析:低价产品不作过多的P4P推广,或针对具体情况作适度推广,维持一定的利润率,在排名上升之后可以获得较多的自然排名流量,节约流量成本,同时借助关联营销带动其他产品的销量,拉高平均利润;

3、优势汇总:(1)Delivery Out In 48 Hours,(2)Factory Direct Best Quality,(3)DHL shipping, arrive in 3 to 7 days,
B2C类客户的关注重点:
产品价格,产品质量,产品细节,产品生命周期,备货时间,运输时长,清关相关等。
产品详情页

4、首页装修:在页首Banner下面放入Hot Sale产品或主推产品,让客户能够直接看到哪些产品在热卖,哪些是比较有竞争力的产品。

5、全店铺打折,全店铺打折可以设置较低折扣,但是活动时间每个月均要有数次;
长期使用全店铺打折占据SALE流量,可以一定程度上提升曝光;

6、限时折扣:保证店铺中每天都有产品处于折扣状态。
主推产品保证大部分时间是在打折促销状态,避免波浪式排名(销量好了进几名,没销量后迅速下滑;
7、关键词的使用:
(1)直通车关键词优化:
目前直通车的跳出率较高,提升转化率的第一步可以以直通车流量进行调整,针对重点产品设置主推词,保证每个词的高相关性;

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