阿里国际站直通车P4P广告方案

广告目标:日均5-10个询盘/每天

日预算:2000元/天

推广时段:针对主推目标市场,定时开启推广

投放区域:全球地区(L0级别不能细分国家投放)

投放信息:关键词推广(不使用全店推广和定向推广,可控性较差)

开车策略:垄断力着陆页+精准关键词+多点击量+爆款加推

一,打造垄断力着陆页

详见《阿里国际站主图&产品详情设计方案》

l 视频:最短时间内展示产品最大特色,及公司实力。

l 图片:设计视觉压制,外贸vs工厂等级压制,口碑压制,服务特色压制等。

 

二,关键词

  • 关键词合理分组,方便出价,调价,分析。
  • 前期挖掘和添加长尾关键词,所有关键词都需出价。
  • 持续拓展有营销行为,有曝光,有点击的词去补充热词的流量,降低花费,增加点击。
  • 剔除相关性差、高价词(自定义)、侵权词之类。
  • 选词,直通车有曝光有点击的关键词及相关关键词做自然排名优化。

 

,更多点击

  • 3星推5星,发布对应词的高质量产品信息;降低单次点击花费,增加点击。
  • 关键词出价,保排名和降花费,加大数据表现好的词,暂停或减低表显差的词。
  • 合理降低高消费词的最高出价消费标准,主推低效长尾,达到稳定超越200次以上的点击量。

 

,爆款加推

  • 把询盘数据表现好的产品加入直通车推广,同时数据表差的产品优化产品详情页。
  • 或把有自然排名靠前的关键词,暂停或降低直通车推广,节省预算推其它词和产品。

 

五,数据分析

  • 直通车数据分析的重点:持续复盘操作;擦亮好的地方,干掉坏的地方。

六,重要说明

  • 阿里无法分析转化询盘的路径,直通车后台没有做数据闭环,有询盘却不知道是烧哪个关键词的钱过来的。一般是以哪些产品来的询盘多,关键词以点击量最大化为优化方向。
  • 广告目标看账户状况和行业状况,此次数据目标仅限于举例,没有数据闭环,更低的转化或更高的表现看生意的运气和宇宙的能量了。​

 

投资有风险,入局需谨慎,就酱了!

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