为什么阿里国际站难做？【突破撒花】

前言：通常在一个公司使用两到三种运营策略的时候，平台已经可以风生水起了，业务一起努力一下，舒舒服服折腾别的流量渠道去…

此次遭遇战，大家不要按正常普通的行业去理解…这个是大前提，因为下面接下来说的东西，会让你感到冲突，或是矛盾，没关系…你要知道这是一个“特殊”的行业。

本渣渣将会聊聊电商运营的那些坑。希望对你有一点点启发就够了…

直入主题，最初使用了不多不少运营在用的策略方法，低moq抢占流量，很可惜的是，这个方法在这里一万个行不通…pass

产品款式多，选择测试一番，使用需求覆盖的方法，自然流量多个平台上涨，但是对应的询盘没有得到对应增长幅度…

其中9月份，10月份中间因为FDA扣分，很多老产品需要大动干戈甚至删除，噩梦的开始..

于是不安分的运营人，开始了折腾，各部门沟通，没错就是搬单，大干一场，三星以上的平台就涨了好几个，结果反馈依旧平平…

SKA复盘，开始选款打爆，局限于现有的几百个产品款式，或是说依赖于阿里后台的数据以及供应链部门产品提供…

开始反省总结，直到有一天和朋友交流，款式的问题，没想到还是大意了，目前的几百个款式，产品线的竞争力还是太xxx了

Get到了重点我，马上安排不同的选品，以及大规模爆款测试，送大家四个字“市场导向”，当时这个四个字在我的心里发了芽，才有了后来的一些列动作，对于“市场需求”这四个字不敏感，所以两字之差，会有这么大不同的感悟，这个故事告诉我，多读书，多看报…

使用爆款助推的我，一开始风生水起，但是问题又来了，如何让这些产品不使用甚至少使用广告，也可以稳定长足的流量，首先可以肯定的是实力优品+橱窗是不能完全解决的，而且平台有点多，很多都放开给下面的人去搞，运营人的脑子马上开始运作，思来想去无非就是靠更多持续的询盘或者订单…可以理解为商品成长分，知识点，有木有…

又不想那么累，还要那么大投入的投爆款助推怎么办？最终不能成交订单怎么办？

于是今天的你，又开始了折腾，我居然在慢慢改变整个公司的供应链模式，打造一个真正有竞争力的产品线，从选品，引流，产品开发，产品上线等等，结合之前的坑重新定义了一个新的做法。

我们目前稳住了询盘，新的方法还在努力干，不论结果怎么样，我想已经成功了，身体在此过程中有很多的辛酸与挣扎，终于迎来思想的升华，因为现在从未对市场导向有如此深入的理解，又从未对阿里的广告使用又有如此深入的理解，更从未对品的运作模式上都慢慢引起改变的理解…

讲真，运营人无非关注都是选品，爆款助推，简单来说就是流量增长的方法：

至于中间的许多曲折，感想，分享一两个点吧：真的就一两点

一，爆款助推可参考facebook广告投放的策略方法，有着很多相同的地方，不会投FB广告的阿里运营不是好运营。

二，选品需你对行业的理解，不要过多指望别人能帮助到你，尤其去外面听所谓的培训课，你要理解的是不可能每个行业都能模板化选品。

三，打爆还是需求覆盖，行业不同，方法不同，做运营需灵活变通，当然有些人会挑产品来运营，使用自己擅长的方法，所以你是输在起跑线上了。

—————————————–2021年1月16日更新—————————————–

经过策略调整多平台询盘上涨，同时在原有的策略上同时新增了运营策略，期待后面的数据绽放，或许这才是运营…

所以为什么阿里国际站难做？因为我们对行业没有深刻的理解，对用户需求没有清晰的研究，对阿里规则没有咬文嚼字般的理解…这些或许都是导致我们失败的原因，吾日三省吾身，与君共勉！！！