为什么阿里国际站难做?【突破撒花】

前言:通常在一个公司使用两到三种运营策略的时候,平台已经可以风生水起了,业务一起努力一下,舒舒服服折腾别的流量渠道去…

此次遭遇战,大家不要按正常普通的行业去理解…这个是大前提,因为下面接下来说的东西,会让你感到冲突,或是矛盾,没关系…你要知道这是一个“特殊”的行业。

本渣渣将会聊聊电商运营的那些坑。希望对你有一点点启发就够了…

直入主题,最初使用了不多不少运营在用的策略方法,低moq抢占流量,很可惜的是,这个方法在这里一万个行不通…pass

产品款式多,选择测试一番,使用需求覆盖的方法,自然流量多个平台上涨,但是对应的询盘没有得到对应增长幅度…

其中9月份,10月份中间因为FDA扣分,很多老产品需要大动干戈甚至删除,噩梦的开始..

于是不安分的运营人,开始了折腾,各部门沟通,没错就是搬单,大干一场,三星以上的平台就涨了好几个,结果反馈依旧平平…

SKA复盘,开始选款打爆,局限于现有的几百个产品款式,或是说依赖于阿里后台的数据以及供应链部门产品提供…

开始反省总结,直到有一天和朋友交流,款式的问题,没想到还是大意了,目前的几百个款式,产品线的竞争力还是太xxx了

Get到了重点我,马上安排不同的选品,以及大规模爆款测试,送大家四个字“市场导向”,当时这个四个字在我的心里发了芽,才有了后来的一些列动作,对于“市场需求”这四个字不敏感,所以两字之差,会有这么大不同的感悟,这个故事告诉我,多读书,多看报…

使用爆款助推的我,一开始风生水起,但是问题又来了,如何让这些产品不使用甚至少使用广告,也可以稳定长足的流量,首先可以肯定的是实力优品+橱窗是不能完全解决的,而且平台有点多,很多都放开给下面的人去搞,运营人的脑子马上开始运作,思来想去无非就是靠更多持续的询盘或者订单…可以理解为商品成长分,知识点,有木有…

又不想那么累,还要那么大投入的投爆款助推怎么办?最终不能成交订单怎么办?

于是今天的你,又开始了折腾,我居然在慢慢改变整个公司的供应链模式,打造一个真正有竞争力的产品线,从选品,引流,产品开发,产品上线等等,结合之前的坑重新定义了一个新的做法。

我们目前稳住了询盘,新的方法还在努力干,不论结果怎么样,我想已经成功了,身体在此过程中有很多的辛酸与挣扎,终于迎来思想的升华,因为现在从未对市场导向有如此深入的理解,又从未对阿里的广告使用又有如此深入的理解,更从未对品的运作模式上都慢慢引起改变的理解…

讲真,运营人无非关注都是选品,爆款助推,简单来说就是流量增长的方法:

至于中间的许多曲折,感想,分享一两个点吧:真的就一两点

一,爆款助推可参考facebook广告投放的策略方法,有着很多相同的地方,不会投FB广告的阿里运营不是好运营。

二,选品需你对行业的理解,不要过多指望别人能帮助到你,尤其去外面听所谓的培训课,你要理解的是不可能每个行业都能模板化选品。

三,打爆还是需求覆盖,行业不同,方法不同,做运营需灵活变通,当然有些人会挑产品来运营,使用自己擅长的方法,所以你是输在起跑线上了。

—————————————–2021年1月16日更新—————————————–

经过策略调整多平台询盘上涨,同时在原有的策略上同时新增了运营策略,期待后面的数据绽放,或许这才是运营…

所以为什么阿里国际站难做?因为我们对行业没有深刻的理解,对用户需求没有清晰的研究,对阿里规则没有咬文嚼字般的理解…这些或许都是导致我们失败的原因,吾日三省吾身,与君共勉!!!

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